(Senior) Account Executive – Enterprise (m/w/d)

Du gewinnst gerne große Deals, bewegst Dich sicher auf C-Level und steuerst komplexe Enterprise-Vertriebszyklen strategisch? Dann bist Du bei Nesto genau richtig!

Nesto entwickelt das KI-gestützte Betriebssystem für die Gastronomie - wir helfen Hospitality-Unternehmen, ihren Betrieb intelligenter zu planen, zu besetzen und zu steuern, von der Bedarfsprognose über die Schichtplanung bis zur Lohnvorbereitung. Unsere Plattform läuft bereits in über 3.000 Restaurants in ganz Europa, darunter Marken wie McDonald's, L'Osteria und Lagardère.

Unsere Vision: Die Hospitality- und Dienstleistungsbranche durch datengetriebene, KI-gestützte Prozesse effizienter, transparenter und nachhaltiger machen. Wir befreien Unternehmen von zeitraubender Verwaltungsarbeit, damit sie sich voll auf ihre Kernstärke konzentrieren können - großartige Gastgeber zu sein und exzellenten Service zu bieten.

Mit €11M an frischem Wachstumskapital startet Nesto in die nächste Wachstumsphase. In diesem Zuge suchen wir Account Executives, die eine strukturierte, skalierbare Vertriebsorganisation mitaufbauen und Nestos kommerziellen Erfolg im Enterprise-Segment vorantreiben wollen. Eine Chance, mit dem Unternehmen zu wachsen und die Zukunft des Workforce Managements in der europäischen Hospitality-Branche mitzugestalten.

• Gesamter Enterprise-Sales-Zyklus: Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus für strategische Enterprise-Kunden - von der Erstansprache über den Vertragsabschluss bis hin zur laufenden Account-Expansion.
• Strategische Account-Planung: Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Pläne für große Kundenorganisationen und identifizierst relevante Stakeholder in Operations, HR, IT, Finance und auf C-Level.
• Komplexe Verkaufsprozesse steuern: Du managst souverän und systematisch lange, mehrstufige Vertriebsprozesse - oft inklusive Pilotprojekten, Ausschreibungen und Wettbewerbsvergleichen.
• Kommerzielle Verhandlungen führen: Du führst Vertragsverhandlungen (MSA, DPA, länderspezifische Addenda) auf Augenhöhe - von der Entwicklung und Verteidigung von Pricing-Strategien für High-ACV-Deals über Rahmenverträge und Datenschutzprüfungen bis hin zu Multi-Standort-Rollouts.
• Business Cases bauen: Du verstehst die operativen Herausforderungen unserer Kunden und übersetzt sie in klare Business Cases und strategischen Mehrwert.
• Beziehungen aufbauen: Du baust schnell belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und repräsentierst Nesto auf Branchenveranstaltungen und in Kundenterminen.
• Datengetrieben arbeiten: Du arbeitest strukturiert, pflegst das CRM-System und folgst etablierten Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDICC.
• Strukturen mitaufbauen: Du bringst Deine Erfahrung aktiv ein, um unsere Enterprise-Sales-Strukturen weiterzuentwickeln und skalierbare Prozesse, Deal-Patterns und Best Practices zu etablieren.

• 5-8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen ACV-Bereich.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern aus Operations, IT, Finance, Legal und der Geschäftsführung.
• Erfahrung im Vertrieb an Multi-Standort-Unternehmen, Franchise-Gruppen oder Systemgastronomie-Ketten ist ein großer Vorteil.
• Sicherheit über den gesamten kommerziellen Prozess hinweg - von ROI-Argumentation und Business Cases über Pricing und Vertragsverhandlungen bis hin zu Einkaufsprozessen.
• Erfahrung mit strukturierten Enterprise-Sales-Methodiken (z.B. MEDDICC oder vergleichbar).
• Du kannst operative Probleme schnell erfassen und überzeugend in strategischen Kundenmehrwert übersetzen.
• Du trittst gegenüber Führungskräften und Entscheider:innen souverän und glaubwürdig auf und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du arbeitest eigenständig, resilient und zielorientiert - besonders in Umfeldern, in denen einzelne Deals maßgeblichen Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben.
• Deutsch und Englisch fließend - Du kommunizierst sicher in internationalen und nationalen Geschäftskontexten.
• Bereitschaft, Kunden regelmäßig vor Ort zu besuchen und aktive Marktpräsenz zu zeigen

Wir sind erfolgreich, wenn wir in den ersten 12 Monaten...

• eine starke Enterprise-Pipeline aufgebaut und kontinuierlich weiterentwickelt haben.
• neue Enterprise-Logos erfolgreich gewonnen haben.
• komplexe Multi-Stakeholder-Vertriebszyklen konsistent gesteuert haben.
• eine hohe Forecast-Genauigkeit und kommerzielle Exzellenz gezeigt haben.
• aktiv zur Weiterentwicklung unserer Enterprise-Sales-Prozesse und Playbooks beigetragen haben.

• Keine transaktionale SMB- oder High-Velocity-Rolle. Hier geht es um strategische, langfristige Enterprise-Deals - nicht um schnelle Abschlüsse mit kleinen Kunden.
• Keine reine Inbound-Position. Du wartest nicht auf Marketing-Leads. Du identifizierst Zielkunden eigenständig und baust Deine Pipeline proaktiv auf.
• Kein Account Management ohne Neugeschäft. Bestandskundenbetreuung ist Teil der Rolle, aber Dein Fokus liegt klar auf dem Gewinnen neuer Enterprise-Logos.
• Keine Rolle für kurze, einstufige Deal-Zyklen. Wenn Du Single-Stakeholder-Deals mit schnellem Abschluss bevorzugst, wirst Du hier nicht glücklich. Wir suchen Vertriebsprofis, die komplexe, mehrmonatige Prozesse mit Geduld und kommerzieller Stärke steuern.

• Dich unsere Vorteile ansprechen: Freue Dich auf Vertrauensurlaub, flexibel gestaltbare Arbeitszeiten in einem modernen Bürogebäude sowie die Möglichkeit, mobil zu arbeiten.
• Du eine Unternehmenskultur voller Vertrauen erleben willst: Wir ziehen alle an einem Strang und schenken uns gegenseitig einen Vertrauensvorschuss. Wir suchen nicht nach Fehlern, sondern nach Lösungen und feiern unsere Erfolge gegenseitig.
• Du Teil unseres Geheimcodes werden willst: Unser hochmotiviertes Team eint die Leidenschaft für unser gemeinsames Tun und unsere Produkte. Mit einem großartigen Teamspirit, Kreativität und Begeisterung verfolgen wir gemeinsam unsere Ziele. Leidenschaft ist unser Geheimcode.
• Du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen: Als motiviertes Team-Mitglied kannst Du bei Nesto unsere Kultur und unsere Produkte entscheidend prägen und gemeinsam im Team Großartiges für unsere Kunden erreichen.